12月8日，致胜之道迎来了一群嗷嗷待哺的“狼”！由广东成德电子科技股份有限公司认捐的致胜之道——《狼性营销之巧谋智取大订单》顺利举办！学员们跟狼性营销实战专家梁辉一起学习狼道精神，增强企图心与主动营销意识！蜕变成为一头具有强大营销能力的狼！跟着小编的步伐，一起回顾一下成“狼”之路！

狼与人

狼的什么特质值得我们学习？梁辉说，狼的目标非常明确，在捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开，并且狼会智慧地选择猎物，但遭遇强大的对手也会迎难而上。通过这两点，梁辉介绍了狼性法则的定义，就是如何在竞争激烈的社会里，通过坚韧、顽强、忠诚等优秀的个体素质和卓越地团队精神占据强者的地位。

实现目标的五五法则与危机意识

什么才是影响目标实现的因素？了解到这些，目标实现起来就更快速，梁辉认为，制定一个目标，必须考虑，时间、人脉、收获、基础、行动等5个因素，并且就这个5个因素进行发散将资源归类整合，这样规划会更加顺畅并且目标实现的速度也会更快！

很多大企业为什么能基业长青？原因也许是来自“危机感”，梁辉说，强大如华为、海尔等企业，经常保持着“恐惧感”，只有保持着居安思危、如履薄冰的人才，才能在残酷的竞争中获胜。随后，梁辉通过几个企业的实际危机训练，更加深入地诠释了“危机感”这几个字。

如何克服危机感带来的“恐惧”？梁辉认为，狼除了战略、战术上的需要，狼是不会因畏惧形势而后退的，这种永不放弃的精神，也同样适用于企业当中。

狼性在销售中的体现——客户心理分析

接着，课程进入了应用层面的分享，梁辉通过自身的营销经验，总结出客户的四种心理痛点：心理账户、沉没成本、比例偏见、价格锚点。

了解客户的心在想什么后，接下来，梁辉跟大家讲解了基于客户心理的五维模型，模型中的信任、价值、能力、需求、情绪五种因素互相影响，最终会决定客户是否成交。

五维之一信任

想要达成成交，首先要取得客户的信任，梁辉认为，获取客户的信任要先从传递信心开始，并且淡化销售，让客户享受的不是销售产品，而是享受服务。

五维之二情绪

你是否也遇到过这种情况，销售人员不顾你的意见，滔滔不断地向你讲述产品的信息，最终导致你的购买欲望直线下降……课程中，梁辉指出，这是常见的销售误区。梁辉认为，销售人员必须处理好理性与感性的因素，用全脑的思维来获取订单。

五维之三需求

如何正确地获取客户的需求，满足他的需要？梁辉认为，需求要从人性与场景两个维度进行思考，并且不同需求的客户要用不同的沟通策略，以问题作为引导，因地制宜，才能无往不利。

五维之四能力

对接的客户是否拥有最终决策权，或者怎样去接触到最终决策人，这些都十分重要。梁辉对购买达成的3个条件进行了解释，并且对销售人员常见的误区也做了分析与答疑。

五维之五价值

无论是卖服务还是实物，如何提升产品在客户心中的价值？梁辉介绍了价值塑造的三种方法，紧紧围绕这几点进行详细地讲述。

通过一天的课程，学员们从思维与实操知识上都有了进一步地蜕变！成为了一头能把客户“咬”住的“狼”！再次感谢广东成德电子科技股份有限公司认捐本次课程！致胜之道2019年课程认捐火热进行中！询22809227 姜小姐 22809219 冯先生