课程名称：《新媒体营销与直播带货应用技术训练营》

课程背景：

2016年，好主播的标准是形象好、有才艺，明星艺人是标杆；2018-2019年，好主播的标准是粉丝多、会聊天，网红大V是标杆；2020年至今，随着直播日常化和大众化的发展进程，“带货主播”成为一种社会职业，好主播的标准随之发生变化。清晰的工作定位，规范的工作流程，严谨的脚本设计，娴熟的销售技巧，有说服力的语言表达，专业的领域知识，有感染力的镜头呈现，成为了“好主播”的必备要素。

另一方面，传统零售行业在移动互联网背景下的升级之路越来越清晰，传统零售行业的销售人员，借助移动互联网工具为自身赋能，成为“导购主播”的趋势也越来越明显。但是，疫情催生的直播市场爆发式增长，使得大多数的主播，并没有经历过专业的训练和经验的积累。泡沫式的繁荣中，谁能首先清醒，扎扎实实的提升自我，谁就能够在接下来的市场规范期赢得先机。

本课程运用案例分析、理论讲解、模型输出、工具应用、实操训练的五维提升法，全面提升企业直播工作的理论水平和实操能力。为主播个人的发展和企业直播的工作推进，提供强有力的支撑。

课程收益：

Ø 新零售核心与直播行业分析；

Ø 新消费洞察与直播运营匹配；

Ø 新媒体应用与直播带货技术；

五维提升法：案例分析+理论讲解+模型输出+工具应用+实操训练；

课程大纲：

课程模块一、直播洞察

一、以“行为心理学”为基础的新零售核心结构

1、触发动因带来流量

（1）商业案例：李宁30年品牌起落；

（2）价值启发：直播间如何拥有更多粉丝？

2、塑造价值赢得信任

（1）商业案例：东北某品牌的“杯水服务”

（2）价值启发：直播间如何塑造产品价值？

3、私域牵引促成复购

（1）商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差

（2）价值启发：如何促成粉丝多次复购？

4、推动口碑带来转介

（1）商业案例：KEEP的爆发式增长

（2）价值启发：如何推动直播间转发分享？

二、2020年新媒体市场六大经典案例与直播行业分析

课程案例：老乡鸡——企业公关聚能

课程案例：新华联——全员营销矩阵

课程案例：质薇娅——单个账号大促

课程案例：量樊登——多个账号引流

课程案例：快明珠——企业组织共建

课程案例：慢寺库——导购主播赋能

课程分析：卖场主播素质模型与人才画像

课程分析：《2020中国直播市场报告》——从直播环境变化，看企业直播应用

三、直播对品牌的四维价值体系

1、前期引流投入与主播个人光环

2、带货翻车结果与企业价值衡量

3、直播对品牌生意价值的四个维度

商业案例分析：吴晓波“新国货首发”

课程模块二、直播运营

一、从稀缺到过剩带来的消费变化

（1）商业案例：星巴克猫抓杯打架风波；

（2）核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？

（3）直播运营：直播预告如何操作才能高效吸粉？

二、从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显

（1）商业案例：2020家居消费品行业数据报告

（2）核心分析：消费角度还分得清城市级别吗

（3）直播运营：主播个人IP该如何打造才能成为KOC？

三、从事实世界到关系世界的营销侧重

（1）商业案例：薇娅卖房；

（2）核心分析：人与货之间的逻辑关系；

（3）直播运营：直播间互动的核心原则是什么？

四、5G大数据时代消费支撑变革

（1）商业案例：你不知道的暴利服装业；

（2）核心分析：抓得住的需求抓不住的利润；

（3）直播运营：直播间选品如何操作？

五、消费者偏好与直播平台选择

1、内容类直播平台规则与操作核心——抖音、快手

2、电商类直播平台规则与操作核心——淘宝、京东

3、社交类直播平台规则与操作核心——微信、小程序

课程模块三、直播技术

第一步：流量抓取与直播启动

1、线上流量分类与线下流量打通

课程案例：品牌流量盘点与问题诊断

2、内容类流量抓取-操作模型

课程案例：全员营销与一抖成名

3、社交类流量抓取-操作模型

课程案例：微信视频号吸粉裂变

4、短视频输出与直播带货的结合

课程案例：爆款吸粉短视频的四种类型

第二步：直播开场——主播开场话术模型与常用话术示范

1、彰显主播特点的超级符号话术设计与应用

2、开场营造旺场氛围的常用话术

3、吸引关注与引导转发的常用话术

4、导入产品推荐的结构性话术模型

5、常用话术一览表

第三步：获得认同——观念植入话术模型与常用话术示范

1、非诚勿扰——你是这样的男人吗？

2、观念植入——利他性原则与心理催眠

3、获得认同的标准话术模型

4、常用话术一览表

第四步：产品推荐——产品推荐话术模型与常用话术示范

1、七步成交法——模型讲解

2、话术示范与文档拆解

3、产品介绍的131话术结构

4、场景化表达促进成交

5、三重冲击的价格表达策略

6、常用话术一览表

第五步：引导下单——引导下单话术模型与常用话术示范

1、琪儿的引导下单——视频分析

2、损失厌恶心理作用下的成交话术

3、比例偏见心理作用下的成交话术

4、标杆效应心理作用下的成交话术

5、心理账户心理作用下的成交话术

6、行为心理学——提高成交率的不二法门

7、常用话术一览表

第六步：直播结语——主播结语话术模型与常用话术示范

1、直播结语的三个主体功能

2、宠粉与吸粉的结语常用话术

3、为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术

4、主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术

5、常用话术一览表

课程模块四、直播带货——工作流程与技术要点（思维导图）

名师介绍：李中生

个人简介：

Ø 黑马商学院   特聘导师；

Ø 惠普中国（世界500强）品牌总监；

Ø 主播行为化技能提升    权威教练；

Ø 红点MCN机构        首席直播运营官；

Ø 全域营销系统（CAP-SYSTEM） 创始人；

个人成绩：

Ø 担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻番，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。

Ø 帮助新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。

Ø 李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，为温县农商企业提供主播训练和直播运营服务，帮助其土特产“铁棍山药”“武陟油茶”实现2万斤库存三周售空的销售结果。

Ø 李老师结合对“消费者行为模式”和“销售员行为模式”的深入研究，形成了一套“行为化技能教练”体系，并以全域营销操作系统（CAP-System）实现精准落地，在实体销售/社群营销/直播带货中均体现出良好的训练效果，助力多家企业实现了导购和主播团队的整体战斗力打造！

新媒体课程：

●《微信营销实战》    ●《新媒体营销策略》

●《新媒体营销全案》  ●《短视频内容营销与直播带货》

直播课程：

●《直播带货——实体转型》经营课  ●《导购主播——技能提升》训练课

●《销售管理——团队赋能》训练课  ●《门店私域打造与流量变现》训练营

●《CAP——system全域营销操作系统》经营课

营销方向：

●《营销增长黑客》            ●《私域锁客——精准营销》

●《营销四维诊断与操作模型》  ●《消费心理与营销技巧——落地实训课》

培训详情：

课程主题：《新媒体营销与直播带货应用技术训练营》

适合对象：创始人、联合创始人、CEO、各部门负责人、人力资源总监、营销部门所有人员、电商部门所有人员、涉及新媒体营销相关工作的企业所有人员；

培训时间：2021年7月2日、3日（两天一晚）

7月2日：上午9：00—12：00

下午14：00—17：00

晚上18：30—20：30

7月3日：上午9：00—12：00

下午14：00—17：00

培训地点：广东省佛山市顺德区北滘镇跃进南路1号淘商城A座二楼——顺德创业创新学院（导航搜索：北滘淘商城）

课酬费用： 

企业团体报名（4人以内）：会员价5940元/家，非会员8040元/家

非团体报名费用：会员1980元/人，非会员2680/人。

备注：（费用只包含学费、教材、茶歇）其他费用如：交通、食宿等费用由学员自行承担，主办方可帮忙预定酒店。

报名方式：

1、会员报名可登陆会员活动报名系统进行报名；

2、非会员报名请联系协会人员：吴老师0757-22809221；

3、报名截止时间：6月30日下午17点。

缴费账号：

户名：佛山市顺德区高新技术企业协会

账号：4405 0166 7342 0000 0142

开户行：中国建设银行股份有限公司顺德大良支行

注意事项：

1、缴费前请务必核准收款账号！

2、缴费成功请添加协会工作人员微信：吴美淑 18188725516，并发送缴费截图，若需要开发票，请一并发送开票信息。

顺德高新技术企业协会

2021年5月25日